ההצלחה המטאורית של ענף הביטוח
קודם כל תפתחו טלוויזיה. אתם יודעים מה – בעצם עדיף שתפתחו עיתון, טלוויזיה לא טובה למוח. רגע – אולי בעצם לא לכולכם יש עיתון בהישג יד אז אני ממליץ שתפתחו רדיו. רדיו זה בסיסי – לא, לא משנה באיזו תחנה, פשוט תפתחו רדיו ותחכו חמש דקות. אם פתחתם טלוויזיה חכו לפרסומות, אם פתחתם עיתון דפדפו מעט, אם הגעתם למודעות האבל ולפרסומות קטנות מדי של דברים איזוטריים כמו במות הרמה – דפדפתם יותר מדי. נסו לחשוב במה נתקלתם שאתם תמיד נתקלים. איזו פרסומת היא הנפוצה ביותר, המשווקת ביותר והנוצצת והמושקעת ביותר. רמז – זמרי ישראלי הטובים ביותר, אלה שמגלגלים סכומי כסף גדולים גם ללא השתתפות בפרסומות יכולים להימצא בהן. לא הצלחתם לבד – אלה הן פרסומות חברות הביטוח.מדוע ישנן כל כך הרבה פרסומות לחברות ביטוח
התשובה לשאלה הזו, בניגוד לשאלת המאמר, היא פשוטה למדי. ישנן הרבה פרסומות לחברות ביטוח מהסיבה הפשוטה שמדובר בענף תחרותי בו משתתפות לא מעט חברות עם תקציב גדול. התשובה לשאלה – למה ענף הביטוח הוא ענף תחרותי בהשוואה לענפים אחרים כמו במות הרמה – היא המעניינת. הסיבה המיידית לכך היא הביקוש. ברור לא? כולם צריכים ביטוח וכולם זה די הרבה ולכן, כשיש כל כך הרבה מאחורי ביטוח, הצרכן הממוצע נוטה לחשוב שבאמת קיים הבדל בין סוגי הביטוח השונים. על בסיס ההנחה התמימה הזו יושבת התחרות הגדולה וריבוי החברות בענף הביטוח לעומת במות הרמה.
ביטוח הוא צורך קמאי, קדום, ההצלחה הרבה של חברות הביטוח טמונה דווקא במהות הצורך הזה. מה שהופך את הצורך בביטוח לכלכך אטרקטיבי עבור משקיעים הוא השילוב המופלא – בין פחד לחוסר החיבור שלו למציאותיות – או במילה אחת – פינוק.